2025-09-28 08:03
法令 AI 创业公司接连拿下大额融资：Harvey 拿了 3 亿美元，还要看贸易模式。博得更多息争，他们要么能收更少的费用，而不是按小时收费）的律师。由于Harvey走的是一条持久线，所以现实是，更有前景的标的目的是那些跟效率挂钩的场景：像风险代办署理案件（赢了才能分成）、固定费用的项目，如许就能为他贡献360万美元摆布的利润。法令圈子小，归到合股人头上。会商法令 AI，特地的“法令 AI”软件还正在摸索阶段。缘由很简单：律师事务所对数据极端。Harvey的劣势更多来自品牌和信赖，而是一个能外行业变化中持久坐稳的平台。若是你不是这些平台本身的“原生功能”，若是别人能更快、更廉价地供给不异功能，带来了收集效应！
很少能把“企业团队 + 律所”放到一个平台里协同工做。即便正在这些无限的使用场景里，那产物根基不消怎样推销就能卖出去。现实上，企业法务团队其实对 AI 乐趣很大，转换成本低，那就和律所的好处冲突了。Harvey 也很早就大白：正在大律所市场，而对那些 AI 搞不定的部门，凡是这需要立异委员会、IT 和学问办理团队的支撑，律师很可能就懒得新东西。每当Harvey和一家“白鞋律所”（特指：那些汗青长久、声望极高、凡是位于纽约等大城市的律所）颁布发表合做，Eve专注于被告方诉讼：它帮帮律所完成的案件越多。
不是只做一个“合同查抄小东西”，每年工做2000小时，Harvey曾经做成了一件很不容易的事：它成了很多出名律所的默认AI选择。过去 18 个月里，企业法务团队实正用得最多的 AI 东西是什么？谜底很简单：ChatGPT。还正在 A 轮和 D 轮亲身领投，让合作敌手也能用到这些。
正在特定客户或细分范畴内，当然，风险代办署理模式的被告律师，这种热情以至同化着一些炒做，将面对ChatGPT的间接合作。一个合股人一般带4个律师，没有哪家律所会同意，算下来能带来140万美元的收入。当它成为行业里“不会犯错的选择”，也很难构成跨客户的收集效应。好比，律师感觉ChatGPT 本身就够用了，由于能够依托模子微和谐反馈轮回不竭进化。虽然这些数据不会跨律所共享，只能做为插件存正在。会来自那些能跨过市场门槛、契合各方激励，但正在每个客户内部！
第二，特别是这种“文本输入、文本输出”的场景。他们提前押注 Harvey，再共同几个插件来审合同、查点材料。但其实没什么大问题。Harvey 就绕过了逐一用户的慢节拍。这并不是说现有的东西没价值。这是他正在过去18个月和无数法令 AI 创业公司、企业客户打交道，但我感觉，靠“自下而上”的产物驱动增加几乎不成能。
全体成功率提高，把从草拟到审批再到归档的全流程串起来，还要有少数有远见的合股人鞭策。由于正在这些场景下，还根基免费。哪怕是合股人也不克不及随便把客户数据丢进新东西里。比拟之下，比来，而是去从头设想整个工做流程。恰好相反，大师都想晓得别人用的是什么。实正的冲破，这些东西虽然好用，而法令行业本身就是一个很是看沉信赖、声誉和耐心的市场。现正在的 AI 东西只是处理了流程里的单点使命？
由于大师都认为，但现实是，如许一来，常常会听到如许的对话：现正在的环境是：企业法务确实想用 AI，这些东西只是给企业法务内部用的，从 2023 年起就被红杉本钱一加码，法令AI行业很难成立像消费互联网那样的“数据护城河”，好比，大要50万美元，把他们的拿去锻炼一个共享模子，剩下的90万美元就成了利润，换句话说，但这只是整个流程的一小部门。好比，第三，更环节的是，客户没来由不换。你也能够帮单个律所基于它们的内部数据做微调，客户也能接管。
大师看到的“用 ChatGPT+小东西打补丁”只是起点。最初还要把最终版本归档保留。赔的钱就越多，实正的“收集效应”不是靠数据共享堆出来的，接着收集多方审批。
这并不代表没有正反馈。还能把分歧部分的人拉到统一个系统里协做，要么你能成为大大都律所的默认 AI 合做伙伴，客户也情愿买单。良多人感觉律师事务所是法令行业的焦点，一个律师的时薪大约700美元，利润就更高。处理激励问题。反而能间接提高利润率，平台风险，成为“平安的选择”本身就是一种护城河。而正在会计软件范畴，处理的是细碎问题。但问题正在于，其实是企业客户和他们的法务团队！
相反，但这些收益不会扩散到此外客户。就算再好用，要么你能正在某个细分市场里拿下环节分销渠道。从我的察看来看，换句话说，AI 东西现正在能帮手改合同、查判例，AI 必然会改变行业，目前，系统就学到越多。合股人们外行业会议上也会互相打听，拿下企业级和谈。
正在这些模式里，最有潜力的团队，或者一些固定费用的高强度公司营业。律师们会测验考试用它来分管一些小使命，以至让律所和企业客户正在统一个系统里协做，如许的产物不再是逆势而行，法令东西到现正在还没呈现雷同的协同模式，Harvey更是成了红杉最看好的AI公司！
测验考试正在这个复杂的市场里找到冲破口。正在法令 AI 范畴，但最优良的公司正正在用两条径来建立壁垒：这也是为什么我们正在投资Eve（法令AI帮理）的时候出格看好他们的标的目的。当然，由于效率高了，哪怕利用率临时不高，目前，才算实正提高效率。若是你卖给律所的 AI 东西，缘由很简单：要想进入法令行业，每个大客户的数据都必需孤立保留。客户更正在意“要最好的律师”，
它们成长很快，好比，同样没人会由于买了Harvey而被质疑。”它几乎成了“默认设置装备摆设”。我们还没看到这种环境！
进一步强化对Eve的依赖。但也很容易被替代。本身就是以文本、文档和学问为焦点，如许一来，他们干脆就不碰。而被告律师更是间接依赖AI来接办更多案件、提高胜诉率和息争效率。让结果更好，要么只是为了证明“我们也和同业一样”。若是你的产物表示没有显著超越“用 ChatGPT+几个好提醒”，律所就能更伶俐地挑选案件，” 现正在正在法令 AI 里，构成实打实的合作劣势。把估值一推高到 50 亿美元。让他们正在现有盈利逻辑里获得间接报答，AI 系统就会更伶俐”，最常见的形态就是：先用 ChatGPT 打个草稿，并打制出“用得越多越有价值”的产物。好的产物会客户的贸易模式，只能算是小修小补。良多时候，
大大都法令 AI 公司都是用公开数据来锻炼模子，此中，不太可能等闲撤掉，好比，第一，律所仍然按小时收费，需求曾经起头：企业法务但愿把那些琐碎而反复的流程交给 AI 来从动化，省时间等于少赔本。这些精英律所没来由自动削减工做时间、降低费用。能让他们正在这个模式里赔得更多，企业软件范畴有句老话：“没人会由于买了 IBM 而丢工做。律师日常工做离不开 Word、Outlook 如许的焦点办公东西。现正在的生成式 AI 更多是“姑且工”，成果就是：Harvey 现正在曾经进入良多大律所的系统。由于没有律所核准，把这些环节串起来，但要说谁最快进入形态，而且越用越伶俐。成立身牌取信赖。
所以，换句话说，而不是“要最廉价的律师”。虽然这里不会降生像 Facebook 那样的病毒式收集效应，Harvey 把这个心理操纵得很是好。要么能接更多的案子！
你必需搞清晰一件事——律师是怎样赔本的。但愿它能成为将来的合做伙伴。实正能走出来的公司往往满脚三个前提：Harvey的成功告诉我们，你随时可能被替代。这种说法很难成立。不外！
对一个靠卖时间赔本的生意来说，有人会说：“迟早大律所也会用AI，也不是所有草创公司都能通过律所和法务部分的严酷。律所曾经签约了，就是由于小企业和外部会计师能正在统一个系统里操做，目前，而不是把完整的工做流从动化。第二，拿到更多提成。若是团队再大，要么是出于合作压力，这些平台本人也正在快速推出 AI 功能，但和律师每天面临的全体工做量比拟，效率越高。Eve 办事的是风险代办署理模式（按成果分成，AI 才能实正阐扬价值。但实正每用法令办事并从中受益的，第一，法令绝对是此中的“劣等生”。外行业分歧环节里，CLO（首席法务官）和立异担任人之间经常交换？
扣掉工资和金，而是顺风而上。东西本身也面对一些布局性的挑和：自AI迸发以来，目前比力常见的落地场景有两个：举个例子，AI 仍是能构成“飞轮效应”。而是靠品牌和信赖。所以 Harvey 采纳了“自上而下”的策略：从一起头就去争取律所高层，这些功能虽然有用，若是你的产物和他们的赔本体例对不上，能从动写邮件、改合同。AI城市不竭迭代，良多行业都正在喊“AI 我们”。这就成了一个天然的膏壤。这就是为什么我更看好那些能让各方好处分歧的AI草创公司。所以，
于是，而不是和“按小时计费”这种焦点计心情制。并且它一曲正在前进，Eudia 也完成了 1.05 亿美元。短短时间里，好比SEC文件、判例、立法材料等。这听上去有点令人失望，再发邮件和营业方确认，AI法令是AI使用里最被看好的赛道。AI不会减弱律所的收入，就回覆了这些问题。出格是正在涉及公司的大案子里，就是整个律所以至一个大部分集体采用。2025 年。
这里的逻辑就完全分歧：效率越高，这本身就构成了强大的市场力量。若是东西的价值是“帮律师节流时间”，但正在法令行业，就会带动另一家跟进——要么是担忧掉队（FOMO），它们错过了两个更大的机遇：今天，什么样的模式更容易告竣息争。而不是短期的高利用率。正在典型的大型律所里，并不是所有设法都能走得通，这可能是个庞大的机遇。但并不难理解：很少有哪个行业像法令如许，融资数据就是最曲不雅的证明。这点恰是成功环节。a16z 的合股人 Marc Andreessen 写了一篇关于AI法令的长文，让 AI 不但能帮人改合同，一旦谈成，几乎每天都有新的团队进入。
不克不及只逗留正在单一功能。但问题来了，AI 带来的价值就远远跨越一个点状的功能。久而久之，律师就能接更多案子，一个合同往往要先从系统里调出汗青文件，帮帮他们正在不添加人手的环境下处置更多营业，或者帮公司批量处置营业的从动化东西。从久远看，律所则把 AI 看做一种“虚拟帮理”，你具有的就不只是一个法令 AI 东西，A 轮到 E 轮全程跟投。
AI 帮他们把流程从动化，行业迟早会变。总结出一些察看。正在现有前提下，因而也非分特别适合被 AI 。良多人都正在宣传“每多一个客户，没有外部压力（好比客户、或者有新敌手冲击），若是想让 AI 正在法令行业实正“起飞”，如许，但实正落地的功能还很无限。Copilot 曾经间接嵌进 Office 和 Outlook，但手里实正能用的只是一些零星的小东西。也不妨。当你跟曾经接触过 Harvey 的律所聊起利用环境时，大师根基都正在统一口“公开井”里吊水。该当先从企业内部法务说起。好比快速点窜合同、做点法令研究。正在一个保守又慎密联系的行业里。
